目的

このナレッジは、STAGEONメンバーに、プロダクトアウトというビジネス戦略の基本概念を理解してもらうことを目的としています。

説明

プロダクトアウトは、企業側の技術力や思想、販売計画に基づいて製品やサービスを市場に投入する手法です。製品ありきの販売戦略であり、「作ってから売り方を考える」アプローチになります。

主に企業が持つ技術やイノベーションを市場に提供することに重点を置いています。この戦略は、「企業側が提供したいものを作り、それを市場に受け入れさせる」ことに焦点を当てているため、大量生産や独自の技術開発に代表されます。しかし、現代の市場は飽和状態にあり、供給過多の傾向が見られるため、企業側が提供する製品やサービスが常に市場のニーズと一致するとは限りません。その結果、従来のプロダクトアウトのアプローチだけでは、市場の要求に十分に応えることが難しくなっています。

代わって、消費者の視点、ニーズを重視する発想の「マーケットイン」が受け入れられるようになった。

具体例

たとえば、YouTubeチャンネルで新しいコンテンツシリーズを開始する際に、事前に市場のニーズや視聴者の好みを調査せずに、自社で面白いと思ったテーマだけで動画を制作し投稿するのは、プロダクトアウトのアプローチに近いです。これは、製品（この場合はコンテンツ）を先に開発し、その後でそのコンテンツの市場での受け入れを試みる戦略です。